Prospecting2Win
Menemukan prospek atau mencari calon pelanggan adalah aktivitas sales utama untuk menumbuhkan lini teratas hampir di semua bisnis. Namun, di berbagai industri, statistik menunjukkan bahwa 78% prospek baru dan potensial “hilang” dalam beberapa interaksi awal. Kemampuan untuk secara efektif mencari prospek dan memanfaatkan kekuatan rujukan dari klien yang ada adalah kemampuan yang penting.
Meningkatkan beberapa kemampuan di atas dengan meningkatkan kepercayaan diri dalam mendekati prospek, akan dengan baik meningkatkan conversion rate. Hasil ini akan lebih efektif mengembangkan bisnis.
Workshop ini dirancang untuk menciptakan pemahaman tentang berapa banyak prospek yang dibutuhkan dan bagaimana meningkatkan “izin untuk melanjutkan” dari beberapa detik pertama keterlibatan dan meningkatkan kepercayaan dalam mendekati prospek
Objektif Pembelajaran
- Tingkatkan hasil/pendapatan bisnis dengan fokus strategis pada pertumbuhan basis klien dan perluasan saluran prospek
- Peserta dengan keterampilan memprospek yang halus dan lebih percaya diri untuk mencari prospek
- Mencari budaya dan kebiasaan dalam tim
Outline Pelatihan
- Prospek Rencana Bisnis
- Manajemen Pipa
- Berhubungan & Posisi
- Memposisikan & Jelajahi
- Mengamankan Komitmen Klien
