Advisory Camp 1 & 2
Tujuan dari Advisory Camp 1 adalah untuk membekali para peserta dengan pengetahuan dan keterampilan dasar yang diperlukan untuk menjadi penasihat yang efektif bagi perusahaan rintisan dan pengusaha. Program ini bertujuan untuk membantu para peserta memahami tantangan dan peluang utama yang dihadapi perusahaan rintisan dan memberi mereka alat dan teknik untuk menawarkan bimbingan dan dukungan strategis.
Objektif Pembelajaran
Advisory Camp 1 :
- Meningkatkan “kualitas percakapan” yang mencakup bagaimana memposisikan solusi bank yang berbed
- Identifikasi peluang pengembangan penasehat individu
Advisory Camp 2 :
- Memiliki pendekatan strategis untuk mengelola berbagai jenis klien
- Memetakan dan Menyampaikan rencana permainan untuk setiap klien, menggunakan kerangka Penasihat.
- Libatkan klien dalam proses Debrief yang terstruktur dan sistematis dan untuk meningkatkan pangsa dompet secara strategis
Outline Pelatihan
Advisory Camp 1 :
- Strategi, nilai, dan budaya Anda: USP
- Relevansi bercerita – proposisi penjualan unik bank dan proposisi nilai unik Anda kepada klien Anda
- Proses Penasihat Investasi
- Pembahasan : ROADMAP & 6Cs
- Role play : pertemuan pertama & pertemuan kedua
Advisory Camp 2 :
- Pendekatan Strategis untuk Manajemen Klien (4 langkah)
- Melibatkan Klien Secara Strategis (BBM)
- Langkah Kunci Pembahasan
Rebalancing – Meningkatkan share-of-wallet, Referral, Decision Tree - Role Play 1 – Tinjauan Portofolio
- Role Play 2 – Penyeimbangan Portofolio